التفاوض التجاري هو العملية التي يشارك فيها طرفين لهما رأي مختلف على سعر صفقة تجارية وذلك للوصول إلى اتفاق وعادة ما يحدث الاتفاق فقط إذا وجد الطرفان أن الاتفاق يفيد كليهما أي اتفاق متبادل المنفعة وهذه ميزة قياسية في جميع معاملات الأعمال.
وتتعدد وسائل التفاوض التجاري بتعدد أنواع التجارة سواء كان عن طريق الأفراد، أو التجار أو ممثلين أو وكلاء للشركات أو المؤسسات التجارية ، و في جميع حالات البيع والشراء عادة ما تتناول المفاوضات كلا من نوع السلع ومواصفاتها ، والعرض والطلب والسعر، والكمية المطلوبة ونوعيتها ، و كيفية دفع الثمن وفتح الاعتماد ، ومدة التسليم، والتأمين ومخاطر النقل مع نسبة تحمل كل من البائع والمشتري، و تحديد المرجعية لفض المنازعات الناجمة عن فض العقد
- Enseignant: Soufiane GHAOUES